วิธีตั้งราคาสินค้า มีความสำคัญอย่างไรบ้าง วันนี้จะพามาดูตัวอย่างความแตกต่างในภาคธุรกิจต่างๆกัน
วิธีตั้งราคาสินค้า ทำอย่างไรให้ขายดี กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้านับว่ามีความสำคัญอยู่ไม่น้อย ธุรกิจต่างๆ ล้วนแล้วแต่มีเทคนิคการตั้งราคาขายเป็นของตนเอง แล้วธุรกิจของคุณล่ะ มีกลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าหรือไม่ การตั้งราคาขาย ใช่ว่าจะตั้งแบบสุ่มสี่สุ่มห้าได้ หากคุณมีเทคนิคดีๆ มันสามารถเพิ่มกำไรให้ได้อย่างน่าเหลือเชื่อ วันนี้เราจะพามาส่องตัวอย่างธุรกิจชื่อดังว่าพวกเขามีการตั้งราคาสินค้าอย่างไร ทำไมพวกเขาจึงประสบความสำเร็จ
1. วิธีตั้งราคาสินค้าต่ำๆ ให้มากที่สุด ในช่วงแรกๆ
วิธีการตั้งราคาสินค้าให้ต่ำ ในช่วงแรก หลายคนกลัวว่าจะขาดทุนหรือไม่ได้กำไรเยอะตามที่คาดหวัง แต่รู้หรือไม่ว่าการตั้งราคาให้ต่ำๆ ในช่วงแรก แม้จะไม่ได้มีกำไรเยอะ แต่อย่าลืมว่าก็แค่ช่วงแรกเท่านั้น การตั้งราคาขายสินค้าให้ต่ำในช่วงแรก นับว่าเป็นกลยุทธ์ที่ดีและน่าสนใจมากเลยทีเดียว ข้อดีคือเป็นแรงดึงดูดให้คนเข้ามาซื้อสินค้าหรือบริหาร เพื่อให้คนติดใจเข้ามาทดลองใช้ ยกตัวอย่างธุรกิจ ฟูดดิลิเวอรี เช่น
Grab
บริษัท Grab food ให้บริการ Food Delivery มีการเติบโตอย่างรวดเร็วและเติบโตอย่างต่อเนื่อง สาเหตุเพราะมีกลยุทธ์ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการได้อย่างลงตัว โดยเฉพาะเรื่องราคาที่นำมาใช้เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจเข้ามาใช้บริการง่ายขึ้น ช่วงแรก Grab ใช้วิธีตั้งราคาสินค้าให้ต่ำที่สุด เงื่อนไขคือจัดส่งในระยะทางสั้นๆ และราคาจะเพิ่มขึ้นตามระยะทาง
Lineman
Lineman เองก็ไม่ได้นิ่งนอนใจ เมื่อเห็นว่าคู่แข่งตั้งราคาต่ำในช่วงแรก พวกเขาก็ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์โต้ตอบ สามารถแย่งฐานลูกค้ามาได้เยอะพอสมควร บวกกับการมีทั้งเว็บไซต์และแอพพลิเคชั่นที่ใช้งานง่าย อีกทั้งยังมีเว็บรีวิวร้านอาหาร นำเสนอรูปภาพสวยๆ ชวนทาน ยิ่งทำให้ลูกค้าเข้ามาใช้บริการเยอะ
2. วิธีตั้งราคาสินค้าบางตัวให้ต่ำ
การตั้งราคาขายสินค้าบางตัวให้ต่ำ เพื่อให้ลูกค้าเข้ามาซื้อแต่จุดประสงค์หลักคือต้องการให้ลูกค้าซื้อสินค้าตัวอื่นๆ ด้วย การตั้งราคาขายสินค้าบางตัวให้ต่ำแท้จริงแล้วช่วยเพิ่มโอกาสในการขาย ธุรกิจที่ใช้วิธีตั้งราคาสินค้าบางตัวให้ต่ำส่วนใหญ่เป็นธุรกิจค้าปลีก ห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อที่มีสินค้าในร้านเยอะๆ มีสินค้าหลากหลายรายการให้เลือกซื้อ ยกตัวอย่างเช่น
7/11
7/11ร้านสะดวกซื้อที่ไม่มีใคร ไม่รู้จัก ปัจจุบันมีมากมายหลายสาขาทั่วประเทศไทย เรียกได้ว่าแทบจะมีทุกอำเภอทุกตำบล เรามักจะพบเห็นสินค้าบางตัวที่ลดราคา นั่งคือสิ่งที่กระตุ้นให้คนเดินเข้าร้าน ตอนแรกลูกค้าอาจสนใจเฉพาะสินค้าบางตัวที่ลดราคาแต่พอไปเห็นสินค้าตัวอื่นๆ แม้จะไม่ได้ลดราคาแต่อยากซื้อ ไหนๆ ก็เข้ามาแล้ว ท้ายที่สุดพวกเขาก็ตัดสินใจซื้อ ซึ่งเป็นผลพวงมาจากการตั้งราคาสินค้าบางตัวให้ต่ำนั่นเอง
Big C
big C ศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้า มีสาขามากมายในประเทศไทย เป็นร้านค้าปลีก ขายสินค้าจำนวนมาก มีตั้งแต่เครื่องปรุง อาหารสด อาหารสำเร็จรูป ขนม นม เนย ของใช้ในบ้าน ฯลฯ big C ใช้วิธีการตั้งราคาสินค้าบางตัวให้ต่ำ เพื่อกระตุ้นให้คนเดินเข้าร้านและเพิ่มโอกาสในการขายให้กับสินค้าตัวอื่นๆ กลยุทธ์นี้เองที่ทำให้บิ๊กซีประสบความสำเร็จ เพิ่มยอดขายได้มากขึ้น ร้านค้าต่างๆ สามารถนำไปปรับใช้ได้
Lotus’s
Lotus’s เองก็ต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ เพื่อไม่ให้น้อยหน้า ใช้วิธีตั้งราคาสินค้าบางตัวให้ต่ำเช่นเดียวกัน การตั้งราคาสินค้าบางตัวให้ต่ำ เพิ่มโอกาสในการขายสินค้าตัวอื่นๆ สินค้าตัวอื่นๆ ที่อาจไม่ได้ลดราคาแต่ใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย แม้ว่าลูกค้าจะไม่ได้วางแผนมาก่อนแต่ก็ต้องพ่ายแพ้ ใจอ่อน หิ้วสินค้าตัวอื่นกลับบ้าน
3. การตั้งราคาแบบต้องซื้อหลายๆอย่าง เพื่อนำมาคิดราคารวม
วิธีการตั้งราคาสินค้าแบบต้องซื้อหลายๆ อย่าง เพื่อนำมาคิดราคารวม ยกตัวอย่างเช่น เมื่อซื้อครบ XX บาท ลูกค้าจะได้ส่วนลด หรือค่าจัดส่งฟรี เป็นต้น กลยุทธ์การตั้งราคาแบบนี้ข้อดีคือช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าอยากซื้อเพิ่ม เพื่อที่จะได้รับสิทธิพิเศษต่างๆ เราจะเห็นได้ทั่วไปในธุรกิจขายของออนไลน์ หรือแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น
Shopee
Shopee แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำ ตีตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และไต้หวัน ร้านค้าออนไลน์ต่างๆ ที่ขายใน Shopee มักจะใช้วิธีตั้งราคาสินค้า แบบต้องซื้อหลายๆ อย่าง เพื่อนำมาคิดราคารวม เช่น เมื่อลูกค้าสั่งซื้อตามราคาที่กำหนดจะได้คูปองส่วนลด หรือจัดส่งฟรี เป็นต้น
Shein
Shein เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซทางด้านแฟชั่น เน้นขายเสื้อผ้า เครื่องประดับ รองเท้า กระเป๋า ฯลฯ มีการใช้กลยุทธ์ตั้งราคาขาย ภายใต้เงื่อนไขซื้อให้ถึงราคาที่กำหนด เพื่อได้ส่วนลดหรือจัดส่งฟรี กลยุทธ์นี้ช่วยกระตุ้นยอดขายให้กับร้านค้าต่างๆ ที่ขายในแพลตฟอร์มนี้ได้เป็นอย่างดี
Lazada
Lazada บริษัทอีคอมเมิร์ซระดับโลกที่ใครๆ ก็รู้จัก มีฐานลูกค้าจำนวนมาก ใช้กลยุทธ์การตั้งราคาแบบต้องซื้อหลายๆ อย่างเพื่อกระตุ้นให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเช่นเดียวกันและก็มีผลตอบรับที่ดีเกินคาด ร้านค้าที่ใช้กลยุทธ์นี้มักมียอดขายสูงกว่าร้านค้าทั่วไป ลาซาด้ามีระบบซัพพอร์ตการทำการตลาดของร้านค้าออนไลน์ที่ใช้งานง่าย
4. ตั้งราคาสูงไว้ก่อน
กลยุทธ์การตั้งราคาให้สูงไว้ก่อน กลยุทธ์ที่คุณไม่ควรมองข้าม วิธีตั้งราคาสินค้าให้สูงไว้ก่อน คือ การตั้งราคาให้สูงมากๆ สูงเกินความเป็นจริง จากนั้นค่อยมาลดราคาทีหลัง อาจจัดโปรโมชัน ลดแบบจัดหนักจัดเต็ม ลดจนลูกค้าตกใจ สินค้าบางอย่างลดมากกว่า 50% โดยราคาที่ลดคือราคาที่ตั้งใจจะขายจริงๆ เพื่อให้ลูกค้ามองว่าสินค้าลดราคามาก ต้องรีบซื้อ รีบจับจองเดี๋ยวไม่ทัน วิธีการตั้งราคาสินค้าให้สูงไว้ก่อนแล้วค่อยมาลดทีหลัง มักใช้กับสินค้าจำพวกเครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องนอน เฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ
คลิกอ่านบทความเพิ่มเติมได้ที่นี่ : 10 เทคนิคการตั้งราคาสินค้า
รู้วิธีการตั้งราคาสินค้ากันไปแล้วการเลือกใช้คลังสินค้าออนไลน์ก็สำคัญนะ
เมื่อได้รู้จักวิธีตั้งราคาสินค้าไปแล้ว พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ ก็อย่าลืมหันมาใช้บริการคลังสินค้าออนไลน์กันนะ Packhai ผู้ให้บริการคลังเก็บสินค้าระบบ Fulfillment แบบครบวงจร ตั้งแต่เก็บ แพ็ค และจัดส่ง มีคลังสินค้าบริการใกล้บ้านคุณ จัดเก็บสินค้าให้คุณอย่างดี ไม่มีพื้นที่สต๊อกสินค้า บอกเลยว่าไม่ใช่ปัญหาเพราะที่นี่เขามีคลังเก็บสินค้าให้บริการ คลังสินค้าที่ได้มาตรฐาน มีระบบหลังบ้านให้คุณจัดการออเดอร์ง่ายขึ้น สามารถเช็คสต๊อก ลงออเดอร์ ดูยอดขาย ติดตามสถานะ ดูรายงานการวิเคราะห์ต่างๆ ได้ผ่านหน้าจอคอมฯ หรือโทรศัพท์มือถือ อยู่ที่ไหนก็ทำงานได้ สะดวกสบายมากๆ แถมยังมี API ที่สามารถเชื่อมต่อเข้ากับระบบหลังบ้านของคุณได้ทุกระบบด้วย
Packhai เรามีคนแพ็คของและส่งของให้ คุณไม่ต้องแพ็คของเอง ให้ยุ่งยาก หรือปวดหัวเรื่องการจ้างงาน ไม่ต้องไปต่อคิวส่งของที่บริษัทขนส่งให้ยุ่งยาก เราจัดการให้หมด คุณจะมีเวลาไปโฟกัสกับการขายมากขึ้นหรือมีเวลาไปคิดหากลยุทธ์ต่างๆ เพื่อตอบโตคู่แข่งของคุณ ไม่ต้องมากังวลเรื่องเก็บ แพ็ค ส่ง เลยแม้แต่น้อย หรือถ้าคุณต้องการที่ปรึกษาทางด้านธุรกิจ เราก็ยินดีให้คำปรึกษาได้เสมอ เพราะเราเป็นมากกว่าผู้ให้บริการคลังสินค้าออนไลน์ แม้แต่ใครที่อยากขายของออนไลน์ มีไอเดียแต่ไม่รู้ว่าจะหาสินค้ามาจากไหน บางคนมีทุนแต่ไม่มีไอเดีย เราช่วยได้ มีบริการจัดหาสินค้าที่มีคุณภาพมาให้คุณขาย ในราคาที่เหมาะสม
